| 主持人： | 各位投资人大家好！ | [15:05:01] |
| 冯仑： | 大家下午好。 | [15:05:04] |
| xtynt88： | 明年效益能比今年增长吗 | [15:06:39] |
| 冯仑： | 从董事会来看，我们一直推动效益的增长，公司的效益增长取决于内部条件和外部条件，从内部条件来说取决于我们的经营能力、财务安排以及团队的努力。从外部来看要有宏观经济的持续增长，城市化进程和金融环境，我相信如果内部和外部条件都具备，我们对于效益的持续增长是非常有信心的。 | [15:07:34] |
| 黄先生： | 请问冯董，28元的减持价是怎么得出来的？董事会是不是疯了？ | [15:08:11] |
| 冯仑： | 这个问题由副董事长楼为华先生回答。楼为华：去年我们的增发价格摊薄后是每股20块钱，有10个机构投资者参与了，如果说按照现有的价值来看，他们的持仓成本应该不低于25块钱，作为大股东来讲，必须要给机构投资者信心，要维护这些中小股东的利益。据这个情况所以说大股东确定了28块钱的政策，也表达了大股东对上市公司未来发展的信心。 | [15:10:24] |
| 黄先生： | 楼董，你能不能代表其他的大小非股东？你的减持价格有吗？ | [15:11:16] |
| 冯仑： | 楼为华：我们与大股东抱有同样信心。 | [15:11:45] |
| qwert： | 看到第一财经上有万通战略的解析，能否介绍一下执行战略的经营班子？ | [15:12:01] |
| 冯仑： | 经营班子我们有披露，以许立总经理为首的团队一如既往是我们战略执行者。 | [15:13:21] |
| qwert： | 04年万通也作过战略推介，这次新的战略推介是重新开始还是原战略的延续发展？ | [15:13:43] |
| 冯仑： | 是原来战略的一个深化和发展，不是新的战略，在重组之后作为上市公司我们是第一次发布，但是是延续了原来万通地产的战略。 | [15:14:24] |
| NANA： | 想问一下,万通此时提出大力发展商用物业，是不是不看好房地产住宅开发这个领域了？ | [15:14:46] |
| 冯仑： | 我们继续看好房地产市场，实际上就包含了住宅和商用两部分，住宅我们认为在下一步仍然有很大的发展空间，但是必须在市场上进一步细分，保障房和商品房要分开，另外商品房要分成第一居所的住宅和养老住宅和度假住宅等，这是住宅方面。商用不动产方面，我们认为在中国快速发展的时期，进入到最好的时期，应该说这是一个非常好的市场前景的开始，我们给予它特别的重视，我们看到了它未来和住宅一样，拥有很光明的前途。 | [15:16:51] |
| NANA： | 又或者万通发展大力发展商用物业,能不能理解为在政策的高压之下对自身发展规划的转变？ | [15:17:12] |
| 冯仑： | 应该不是这样的转变，如果这个朋友注意，我们恰好在政府没压力之下做出了这个转变，因为我们在04年发布战略的时候，商用物业就是我们一个非常重点的业务，所以到今天已经是08年了，实际上04年的时候没有任何的压力。万通做出的每一个战略选择，都是对行业研究和市场理性把握上做出的，而不是在仓促之下迫于某种压力，这不是万通的今天，也是过往在20年的历史证明的一点。 | [15:19:15] |
| 万紫通红： | 强烈建议公司回购万通，彰显保护长期投资者的利益，让那些肆无忌惮抛售的人彻底踏空，决不能让那些打压股价，低价再买入的人得逞！ | [15:19:59] |
| 冯仑： | 我们会考虑这位投资者的建议。 | [15:20:04] |
| 草根文化： | 请问万通什么时间能成为张艺谋？
| [15:20:26] |
| 冯仑： | 导演其实最爱说的话就是当有人问他哪一部片子他最满意，他总爱说下一部，我要想成为张艺谋，我告诉你们下一部作品就是。 | [15:20:48] |
| sxlzz： | 请问万通地产的商用物业和商品住宅定位于哪类人群？ | [15:21:12] |
| 冯仑： | 从商品住宅来看，我们主要定位于改善性需求和投资性需求这两部分为主，少量会兼顾到有高成长潜力的刚性需求，也就是说中高收入的年轻人。对于商用物业，我们的客户应该是和我们的业态相匹配，如果是公寓，我们的业态会吸引短期居停的人士，如果我们是有一个像前门23号的场所，就是一些商务、时尚、国外的旅行者，所以是不一样的。总体来看，我们在住宅和商用物业上的人群具有某些共同性，也就是说大多为商务中高收入，活跃、时尚的人群都是我们的客户。 | [15:24:04] |
| qwert： | 请简要介绍一下公司发展的战略 | [15:25:01] |
| 冯仑： | 公司的战略总体来说就是希望我们在房地产发展的不同周期都能够具有非常好的前瞻性，凝聚自己的核心竞争力，我们现在战略具体分成两部分，一部分是住宅，会聚焦在商品住宅方面，进一步加强商品住宅产品的多样性，以形成和现在多数住宅企业的差异化。同时我们会更加聚焦在北京、天津这样一个区域市场，在这个区域市场把住宅发展到一个新的水平。第二是商用物业，在商用物业方面我们以相对标准化的万通中心为核心产品，将有计划地在人均GDP8000美金以上的城市展开我们的投资。 | [15:27:04] |
| qwert： | 想请问冯董，从上市到今天，万通为什么选择现在这个时点来宣传自己的战略？ | [15:27:48] |
| 冯仑： | 我们从上市到今天这是第二次展示自己的战略，第一次是我们重组成功上市以后，我们跟投资者有一次交流，这是我们的一个亮相。这次是第二次，为什么选择这次？最重要的是这次的市场波动是万通适时转型和赢在未来的一个重要的起点上，我们要在这个起点上跑赢下一棒，我们需要把跑的姿势告诉投资者，把跑的信心告诉投资者，把我们跑的未来的目标告诉投资者，这就是我们现在推介我们的战略的一个最主要的目的。而这样的借助市场的波动实施我们的赶超战略、赶超行动，我们认为具有过去几次周期波动所形成的相对丰富的经验，我们对今天的战略强势的推广，会使我们有一个非常好的发展前景。 | [15:30:37] |
| xxz6789： | 冯董好!虽然公司业绩很好,但股价还是不堪入目价值投资难啊。几个问题:万通实业吸收合并万通星河何时完成?北京万通中心招商了没有,形势如何?十月份以来公司商品房的销售形势如何?谢谢！ | [15:31:14] |
| 冯仑： | 关于吸收合并在履行完所有的法定程序后就会执行，万通中心刚刚开始招商，我个人感觉非常乐观。10月份以来万通地产的商品房销售形势好于市场平均的水平。 | [15:32:03] |
| 山子： | 公司为缓解流动资金不足问题而发行10亿元的公司债，不知目前进展如何？ | [15:32:54] |
| 冯仑： | 这个问题由程晓晞回答。程晓晞：目前正在履行证监会相应的程序，履行完程序后我们会进行披露。 | [15:32:58] |
| wwllch： | 冯董好,你4月在媒体说过,万通地产在2010年将保持年50%增长,以目前房地产市场低迷情况下,是否还可以达到这个增长?未来万通采取什么好的措施回报投资者? | [15:33:47] |
| 冯仑： | 我们对持续不断的增长一直是不遗余力的努力，对于好的措施莫过于刚才提到的制订清晰的战略，而且借助这次波动使我们在转型上下更大的力气，拥有一个更快的针对未来的一系列措施，我认为这些措施只要落实，我们对股东的回报才能落到实处。 | [15:34:34] |
| ztf： | 请问下楼总，在高位的时候你没有减持，现在是不是有点后悔，另外请问下你有多少万通流通股？占小非总量多少？
| [15:34:59] |
| 冯仑： | 楼为华：公开信息都有披露。 | [15:35:51] |
| upper： | 认同万通的经营理念，认同以冯总为中心的管理团队，去年10月在246的高位上重仓坚守到今天，尽管资产大幅缩水。请问冯总：除了信心，大股东的28元的减持价格在10年内是否可能达到？呵呵，请冯总预测一下而已，打太极的话我们小股东也会说：）） | [15:36:34] |
| 冯仑： | 我们作为一个企业最重要的是对股东负责任，我们所做的每一个战略选择和具体项目的实施经营，都是为了给股东创造价值，我相信只要我们本着诚信、勤劳、智慧、不太勇敢的方式去经营这家企业，股东所期待的一切奇迹都有可能出现。 | [15:37:34] |
| King： | 楼总怎么看待万通的新股东文化啊？从公布到现在已经有半年多的时间了，您如何评价已做的工作呢？ | [15:37:54] |
| 冯仑： | 楼为华：万通的新股东文化大部分都已经实行了，应该说受到了中小投资者的欢迎，接下来我们还要继续执行，征集中小股东利润分配方案，今年是第一次，我估计在年底到明年初我们将会落实，来切实地保证新股东文化的执行，希望你到时提出你的意见。 | [15:39:34] |
| 山子： | 万科、苏宁电器的持续股本扩张策略为其长期投资者带来了丰厚的回报，不知2006年上市的万通会不会采用相应策略。谢谢！ | [15:39:57] |
| 冯仑： | 我相信每一个公司对于股本的扩张方式都有其自己的考虑，比如说受战略的安排影响，以及内部对于资金的需求的影响，都会影响到股本扩张的速度。股本扩张不是办公司的目的，而是服从于战略和公司业务成长的需要。本着这样的原则，我们会继续在稳健推进战略实施，适时根据需要扩充公司资本，我们希望这样的安排使得公司不仅有短期的利益，还能有长期的稳健回报。 | [15:41:56] |
| 万紫通红： | 如果股东推荐的独董，在推荐人抛售掉万通股票之后，他还有资格继续担任独董吗？这样的独董还能够为中小投资者出力吗？之所以这样问，是有软件数据显示东吴证券在肆意做空万通，东吴还推荐人担任独董，真是气人 | [15:42:44] |
| 冯仑： | 如果我们作为独董的推荐标准就是小股东的标准，我们会继续坚持这个原则。 | [15:43:15] |
| 满哥南门口： | 请问 万通现在 北京 天津的销售 情况 会考虑和万科一样 继续降价吗？
| [15:43:35] |
| 冯仑： | 在北京、天津我们的住宅有两点和万科不太一样，一个是在北京我们没有大规模的在售项目，大部分项目已经结束了，在天津项目中产品差异性上和万科不同，我们会继续关注市场变化，在少数产品方面会根据市场做出调整，总的原则会保持万通始终面对改善型客户，对客户进行长期的承诺。 | [15:45:44] |
| hdzzy： | 请问公司持有万通中心越多，占用现金过多，公司怎样快速发展？？？ | [15:46:18] |
| 冯仑： | 这是大家普遍关心的问题，实际上我们需要提醒大家更多的关注我们是用美国模式做万通中心，不是用住宅思维做万通中心，所以我们会充分考虑到国内目前的现状，而进一步借鉴美国铁狮门的做法，利用美国模式解决你所关心的矛盾。我们能够做到适度地扩张，同时又能够和自有的资金保持平衡。 | [15:47:41] |
| poiuy： | 能介绍一下万通地产目前商品住宅和商业物业的发展状况吗？ | [15:47:54] |
| 冯仑： | 我们在商品住宅方面除了持续已有的项目外，现在更多地在关注面对改善型需要这部分客户，准备推出新的升级的住宅产品。在商用物业方面，我们在已有的万通中心项目下，会加快这些项目的建设、出租和经营，另外我们会借助这次调整的机遇，适时再增加一些在外地万通中心的布局。 | [15:49:22] |
| King： | 万通的新股东文化是不是会坚持做下去啊？ | [15:49:40] |
| 冯仑： | 楼为华：会长期坚持下去。 | [15:49:49] |
| zhang600654： | 作为上市公司，股价与企业的形象息息相关，冯董作为风云人物，任由股价节节败退，是否幕后有人恶意打压损毁万通和冯董形象。造成我等都不想再买公司房子。个中厉害关系，请冯董深思。 | [15:50:07] |
| 冯仑： | 谢谢。 | [15:50:18] |
| NANA： | 万通中心D座的发展规划和现在的进展情况是怎样的？ | [15:51:32] |
| 冯仑： | 万通中心D座的定位是聚焦在一些创意公司、媒体公司、艺术公司这样一些中等规模的公司，还有一部分科技性的公司，这是我们目标客户的人群，另外我们现在按照这样的目标客户的需要，对D座平面和空间做一些调整，我们刚刚开始进行了招租，这样一项工作会进展得符合我们的预期。 | [15:52:04] |
| qqjjss0： | 市场调整时期要坚持现金为王，万通现在要做的是回收、积累现金。请冯董预测一下，何时才能结束调整重新扩张？ | [15:52:26] |
| 冯仑： | 我们一直在按照自己的战略来发展，正像刚才讲到的我们在04年就已经制订了我们今天在实施的战略，我们当时制订这个战略，事实上对今天这次的波动是有预见性的，我们就是针对市场波动制订的反周期战略，应该说我们一直在按照04年以来的战略继续在走，不会改变战略，只是我们现在在战略实施上要进一步加快，没有改变过去，只是要不断地开启未来。 | [15:53:56] |
| 东方港湾： | 请问冯懂，万科、保利、金地等企业每个月的销售数据都会在下个月公布，万通为什么不这样公布呢，而且万通也从来没有公布过，这是怎么回事，不想让股东了解每个月的经营情况吗？不是要学习万科的好的地方吗，就就是透明啊 | [15:54:20] |
| 冯仑： | 我们公司在定期报告中会披露公司的项目销售情况，请关注。 | [15:54:25] |
| 草根文化： | 公司对执行力的问题有什么举措？预期达到什么效果？ | [15:55:02] |
| 冯仑： | 楼为华：公司通过反省会，通过定期的董事会来对经理会工作督察落实公司的战略执行，应该说公司的成长在一个很完整的治理结构中会有很好的效果。 | [15:56:16] |
| poiuy： | Tishman的盈利模式是什么？在中国能够成功复制吗？ | [15:56:31] |
| 冯仑： | 事实上铁狮门模式就是美国模式的典型代表，我们把它概括为四句话：中期持有、能力导向、资本回报、收入多元。所谓资本回报以资本权益回报为中心，而不是以建筑规模和拥有的面积为中心。收入多元就是说除了资金收入还会有一些包括资产管理的收入、物业收入、以及资金财富安排上的收入等等。所谓能力导向就是以商用物业不同业态的运营为核心能力，来带动商用物业的价值提升。所谓中期持有就是根据市场波动以及物业价值的变化，在股东认为回报最高的点上实现收益，而不是说永久持有，或者说低价卖出。 | [15:59:29] |
| 万紫通红： | 每年复制一个万通中心的计划，还能够正常进行吗？08年收购了一个，明年开始可能就要mission impossible啦？ | [15:59:56] |
| 冯仑： | 我认为明年还会按计划进行。 | [16:00:07] |
| 满哥南门口： | 万通产品的销售 毛利率都在50%左右 可是 净利率却只有20%，请问中间仅30%得利率都被中间费用占用？请解释 | [16:00:33] |
| 冯仑： | 你的观察是不准确的，我们刚刚公布了季报，你再好好分析一下，情况不是你说的这样。 | [16:00:58] |
| sxlzz： | 万通现有商用物业和商品住宅的收益占比是怎样？ | [16:01:05] |
| 冯仑： | 目前应该说绝大部分的收入还是来自于商品住宅，但是在未来几年，我们会把这个比例调整到一个接近于50对50的水平。 | [16:01:32] |
| NANA： | Toll brother在美国的定位是什么？是万通在住宅市场的标杆吗？ | [16:01:49] |
| 冯仑： | 托尔兄弟在美国市场的定位是高端住宅，是我们在商品住宅方面的标杆。 | [16:02:15] |
| ztf： | 冯总，我认为支撑股价最重要的就是公司的经营业绩，别的我不说了，希望您一定要把业绩做好，为您为我们小股东。希望万通不仅有好的决策力，也有更强的执行力。希望万通以良好的业绩回报所有关心公司的股东们。 | [16:02:43] |
| 冯仑： | 谢谢，我们一定会努力工作，你们的期望当做上帝的指令。 | [16:03:17] |
| poiuy： | 万通在美国的中国中心项目与这个战略是否相关？ | [16:03:40] |
| 冯仑： | 中国中心的项目是由万通地产的控股公司万通实业具体投资的，这个项目要建成还需要4—5年时间，所以近期这个项目和万通地产没有关系。 | [16:04:20] |
| NANA： | 目前的中国房地产业中，还没有一家真正意义上的ReitS，万通准备做中国的房地产ReitS吗？ | [16:05:06] |
| 冯仑： | 我认为你的观察不对，早两年广州一家公司在香港发起Reits，本身是一种不动产经营形式，本身并不是一种房地产的业态，而是一种融资工具，对于万通来说在这个行业当中，我们根据监管环境、根据不动产经营的调整，我们会有选择性的采取一些新的尝试，其中不拒绝Reits这样的形式。 | [16:06:11] |
| sxlzz： | 与金融街和陆家嘴等公司相比，万通地产的商业物业有什么优势和不足？ | [16:06:25] |
| 冯仑： | 我认为唯一的不足就是我们所处的位置在土地拥有上没有办法跟路家嘴和金融街相比，除此之外都是我们的优势。第一、我们对商用物业在这几年当中持续的对美国模式的研究，就像刚才概括的几句话一样，我们可以做到财务回报和运营水平和他们旗鼓相当。第二、我们是一个完全市场化的公司，在商用物业规划方面有着更加长远的规划，而其他的企业股东背景和我们不一样，也会影响到他们对业态的坚持。当然，这两家企业也是我们学习的榜样，我们认为在商用不动产探索方面，他们结合本土的实际，也有很多好的经验值得我们吸取。 | [16:09:43] |
| poiuy： | 43. 公司关于收购母公司万通中心D座的计划，从表面看对母公司和上市公司相对比较公平，但在目前的地产调控背景下，现金是最重要的，从这个意义上说并没有体现母公司对上市公司的支持，不知有无后续的支持？ | [16:10:13] |
| 冯仑： | 楼为华：应该是很公平的交易，母公司作为上市公司大股东，对上市公司的支持是永远的，是有直接的利益相关的，这也是大股东应尽的责任。 | [16:11:15] |
| 黄先生： | 冯董，资本市场无情但人有情，你是大家的偶像，英雄！请你解救我们这些高位套牢的投资者，年底快到了，公司对投资者要大度一点，让大家过个好年！你来得少，所以提前说了 | [16:11:52] |
| 冯仑： | 我们会努力工作，不辜负大家的期待。 | [16:12:13] |
| sxlzz： | 冯董，行业分析师和机构投资者是否认同公司的战略？ | [16:12:29] |
| 冯仑： | 我在直接面对面的沟通的过程中，看到了他们欣喜和支持的目光。 | [16:12:44] |
| wwllch： | 冯董,你在13元左右增持流通股,目前只有7元多,以你个人意见,是否合理？你未来是否有增持计划?若有增持,我们小股东就放心了。 | [16:13:02] |
| 冯仑： | 我对万通的任何投资，无论是金钱投资，还是精力上的投资，还是体力上、时间上的投资都是值得的，增持流通股表达了我对公司前景的信心。 | [16:14:31] |
| cico2001： | 冯董：大作《野蛮生长》已经拜读过了，对书中时间段以后的江湖事有没有计划再出一本书啊？个人觉得万通借壳上市、全球风暴中的万通。。。。。可以放进去，期待中。 | [16:14:47] |
| 冯仑： | 谢谢。 | [16:14:51] |
| King： | 在现在环境这么严峻的情况下，坚持落实新股东文化是不是很困难啊？公司有信心将其做好吗？ | [16:15:19] |
| 冯仑： | 无论环境多么严峻，落实公司文化是万通地产坚定不移的目标，我们一定有信心做好。 | [16:15:35] |
| sxlzz： | 我十分想了解此战略实施对万通近3年的发展速度将会产生怎样影响？ | [16:15:55] |
| 冯仑： | 我认为对万通的发展收入结构、回报方式、产品形态会有重大的影响。 | [16:16:19] |
| King： | 请问投资者关系管理委员会成立到现在做了什么具体的事情吗？ | [16:16:50] |
| 冯仑： | 我们重点做了两方面的工作：一方面是支持董事会秘书处，保持常规的和中小股东的沟通，特别是当一些重大事件，市场波动的时候加强沟通。今年也请了好几十家投资者专门到万通考察，同时做深度交流。另一方面投资者关系委员会主要在股东，特别是重要股东方面进行适时沟通，在上周专门邀请这些股东和董事会成员做了一个对战略以及针对目前市场形势应变方面的交流和沟通。所以投资者关系委员会今后还会在这两个方面继续工作，希望我们的工作能够得到广大股东的支持，也希望借这样的工作，使公司经营层在公司业务方面的进展尽快传达给所有关心万通的投资者。 | [16:19:44] |
| 黄先生： | 冯董，巴菲特能够增持比亚迪，为何不能增持万通呢？也许他还不知道万通，万通实业在美国的公司应该为万通地产牵线搭桥，引进真正的长期战略合作伙伴，放弃国内的一群短视的机构！ | [16:20:12] |
| 冯仑： | 这是一个很好的建议，在有生之年希望能够碰到巴菲特的鼻子。 | [16:20:27] |
| abcd： | 冯董：提个建议，关于小股东提名之独董，原来的要求是需要达到总股本的百分之一，是否可以放宽这个条件比如不少于流通股的百分之一，还应该加一条给抛售时间加以限制，否则刚进董事会不久就抛股票，这种董事毫无意义，谢谢 | [16:21:05] |
| 冯仑： | 感谢你的建议，我们会积极和监管部门共同讨论，制订一些更好的办法，确保中小股东推荐独立董事的方式能够继续下去。 | [16:21:43] |
| zhang600654： | 最近东吴证券20元配售部分赔钱卖出和三季报北京嘉实兆丰进入是否有联系，另能否介绍一下新进的嘉实状况。谢谢。 | [16:21:58] |
| 冯仑： | 没有联系。 | [16:22:38] |
| sxlzz： | 据我所知,商用物业对资金的占用时间较长，在目前融资极为困难的情况下，万通有什么措施来保障资金链运转正常？ | [16:22:58] |
| 冯仑： | 迄今为止万通在财务的稳健和安全性上都有很好的考虑，目前的状况应该是足以应付现在的市场波动，我们来解决大家担忧的商用物业和资金债务矛盾的最好方法，就是我们前面提到的美国模式，我们用美国模式，而不是多数企业习惯的住宅思维处理商用不动产的个案，既能够持续发展万通中心，又能够保证财务的流动和稳健性。 | [16:24:16] |
| 万紫通红： | 冯董:您一直坚持的美国模式少拿地,现在看完全正确,但现在大环境不好,万通有什么措施能保证明年业绩继续增长? | [16:24:30] |
| 冯仑： | 我们保证业绩增长实际上就是我们不断讲的万通的三大法宝：滨海新区、美国模式和万通价值观。 | [16:25:26] |
| zzy518： | 冯董，买万通是因为你的人格魅力，而今股价打2折，当然其中有二级市场的原因。是否因为美国摸式在中国行不通？美国的地产市场一团糟。 | [16:25:43] |
| 冯仑： | 第一、美国模式在中国还没有开始行，所以谈不上行不通。第二、美国的房地产市场没有出现问题，而是不动产金融出了问题，所以我觉得美国模式在中国究竟是否行得通，主要看万通的实践，万通的实践在3—5年后会给你一个肯定的答复。 | [16:26:47] |
| zhang600654： | 祝福三位身体健康．把公司带上一个新台阶． | [16:27:00] |
| 冯仑： | 非常感谢。 | [16:27:08] |
| 万紫通红： | 冯董，你的很多思想，告诉了投资者，但也同时让你的竞争对手学到了，那我们还有什么优势？你现在不是教练，是一名运动员，要保留点，不是吗？ | [16:29:09] |
| 冯仑： | 我只说了一个事实，我没有任何发明创造，所以这些事实只要勤奋的人都可以看得见，我相信世界上商业的竞争规律比我个人的能力要大很多。我们只要按照这样的规律去做，任何人都有可能成功。这一点是市场经济必然的结果，所以我也不会担心。 | [16:29:57] |
| sxlzz： | 万通战略的目前的准备情况如何？具体有什么措施吗？ | [16:30:08] |
| 冯仑： | 我们在这个战略的推动当中一直没有放弃很多重要的项目和可能的机会，我们这些措施和项目会在成熟的时候第一时间披露出来。 | [16:30:47] |
| 舞叶惊花： | 请问冯总 年报几时会出 分配方案几时会出 谢谢 | [16:30:57] |
| 冯仑： | 根据新股东文化，我们的年报会在第一时间披露，分配方案会根据中小股东提议，经董事会研究，股东会批准后，与年报同时披露。 | [16:31:58] |
| poiuy： | 商用事业部目前有几个项目？ | [16:32:04] |
| 冯仑： | 商用事业部现在的项目主要有北京万通中心、杭州万通中心、成都一部分社区商业、北京还有一部分社区商业，天津也有一些社区商业，和筹备中的万通中心等等。 | [16:32:53] |
| 长线万通： | 冯董，滨海新区这个法宝您能否详细说一下,它的开发面毕竟有限,万通将来有没有可能扩大在经营范围,成为全国性的地产公司.
另外,万通有在年跟岁尾增持项目的习惯,今年尼? | [16:33:25] |
| 冯仑： | 关于滨海新区希望大家特别关注中心生态新城，中心生态新城将会为我们展示出未来中国和谐社会的一个样板，而这样的一个特别的综合实验区，将会引领中国城市化发展，提到一个更高的水平。同时，万通立足于滨海新区，聚焦在生态新城，也将会使万通成为地产行业的一个创新者。至于我们什么时候增持项目，跟年末年初没有关系，我们按照我们的战略和项目论证的流程，以及财务的安排节奏适时进行。 | [16:34:59] |
| zzy518： | 请问冯总 ，生态城的项目有参与吗？ | [16:35:11] |
| 冯仑： | 我们正在积极探讨当中，我们近期专门去生态新城做了详细考察，也在等待生态新城能够推出第一批项目，渴望能够在生态新城最初的发展当中留下我们的足迹。 | [16:36:05] |
| poiuy： | 公司战略中有提到均好性？请问均好性体现在哪里？为什么要这么做呢？
| [16:36:16] |
| 冯仑： | 作为一个长期有价值的公司，均好性非常重要，所谓均好性不光是业绩的增长，同时要考虑持续的增长能力以及治理结构、公司战略、投资者关系、员工训练、企业社会责任等等，各个方面都要达到一个比较好的水平。只有这样的均衡发展，这家公司对于股东来说才是最有价值的。 | [16:37:20] |
| King： | 新股东文化中说的“三进三出”进展如何？也没有看到有报道，如果有举办的话，是不是应该想办法让大家都知道？ | [16:37:35] |
| 冯仑： | 程晓晞：关于新股东文化三进三出的措施，我们正在积极的落实过程中，目前已经取得了很大的进展，有关信息在公司网站上有所公告，请投资者留意。 | [16:38:15] |
| zzy518： | 请问冯总 ，定制项目进展如何？今年有结算吗？ | [16:38:45] |
| 冯仑： | 今年达到结算条件的项目暂时还没有。 | [16:39:56] |
| 长线万通： | 冯董，万通如何应对目前的"海啸","风暴",您认为地产的下一个春天什么时候到来? | [16:40:34] |
| 冯仑： | 我们应对的措施都体现在最近强调的战略上，战略里包含着我们所有的应对思路。我认为今天仍然是房地产春天，因为在中国经济持续增长和城市化建设过程中，如果房地产不是春天，全世界没有这样的故事。只是说我们的住宅产品经历了一个市场调整周期，但是整个房地产行业仍然是在春天当中。 | [16:42:08] |
| zzy518： | 有报道说万通和万科铁定参与生态城的项目，准确吗？ | [16:42:24] |
| 冯仑： | 万通是一定要参与的，至于万科我希望大家关注万科的公告。 | [16:42:36] |
| 黄国强： | 冯总：我建议公司在长期股东建设这个工作层面上要加大力度，1.每星期收盘后公司向交易所索取公司全部股东名单，董秘要建立公司前100名名单，并进行长期的观察，根据股东的变化,公司能第一时间了解股东的友善度。定期向前列股东发送万通地产电子快讯（公司网页上请及时更新，日前还是3月刊），让投资者及时了解公司新闻、楼盘进度、活动动态以及冯仑先生的最新文章，努力培养股东长期投资的信心，把公司17年来的感恩日、反省日介绍给投资者。 | [16:42:43] |
| 冯仑： | 程晓晞：非常感谢你的建议，我们在今后的工作当中把这个工作落实。 | [16:43:03] |
| 舞叶惊花： | 给万通提几个建议 第一 对外界要低调 和媒体的关系一定要好 第二 不要小看这次全球的金融海啸 最好重新检讨各种项目 第三 现金为王 上面是我小小建议 都是为了万通好 | [16:43:32] |
| 冯仑： | 非常感谢。 | [16:43:40] |
| zk0000： | 冯董提出万通的两大榜样，可不可以具体谈谈公司是在哪方面学习Toll brothers和Tishman的？ | [16:43:59] |
| 冯仑： | 学习托尔兄弟主要是两方面，第一个方面是在高端产品的多样性上细分，再一个就是在财务稳健性上下工夫。至于学习铁狮门也是两个方面，一个是刚才讲到的商业模式的四句话，另一方面我们也要学习它跨地区做商用不动产的经验。目前铁狮门已经是全球化的商用不动产企业，这方面我们会有很多积极的方面可以去学习。 | [16:45:11] |
| dk0101： | 你好，冯总。可不可以这样理解万通目前的战略：以住宅地产回哺商用地产，以商用地产铸就万通未来。 | [16:45:24] |
| 冯仑： | 谢谢你的概括，我想到一个故事，在前一拨房地产的发展当中，中国贡献给了一个全球最大的住宅公司就是万科，我预计在下一个房地产市场增长高峰时期，中国将会给全世界再贡献一个最大的商用不动产公司，万通有信心做这方面的努力，我们希望能够在中国城市化的发展当中，借助房地产这样一个专业能力，贡献自己的一些力量。 | [16:46:49] |
| 长线万通： | 冯董，我持有万通3.4年了,您会给我什么样的信心继续持有下去,我想这也是很多万通的投资者关注的.另外,泰达这个"大款"万通会继续傍到何时? | [16:47:05] |
| 冯仑： | 万通一贯的战略领先的优势，在过去十多年来给投资者已经有很好的证明，就是我们有能力为股东创造价值。泰达是我们的一个重要股东，也是合作伙伴，我们会继续发展和泰达的良好合作关系，为包括泰达在内的所有股东贡献更多的惊喜。 | [16:48:10] |
| zk0000： | 冯董提出要发展商用地产，商用地产对资金量的要求比住宅大，动辄几个亿，但是现在房地产金融并不发达，缺少REITs和衍生品，除了银行以外缺少融资的渠道，请问冯董如何解决发展商用地产的资金问题？
| [16:48:31] |
| 冯仑： | 我跟大家做一个很有趣的比较。第一、商用物业动用的资金在初期比住宅小，如果人们记得去年大家拿的地王都是做住宅的，而没有一个是做商用物业拿地王的。第二、在建设期商用物业使用的资金安排是可以多样化的，而住宅能安排的资金是比较简单的，只有1、2种方式。第三、住宅销售政府有相当多的限制条件，商用不动产可销售的形态除了物业本身，还有权益、还有各种各样的经营形式。所以大家形成了一个思维习惯，容易有你这样的判断。如果深入研究，真正在中国拿商用不动产项目和住宅比较，在拿地时，商业周期、财务安排、回报比例来看，我相信你得出的结论是相反的。一个住宅项目最快也要三年完成，如果你要建一栋写字楼，三年也建成了，怎么能说住宅比商用物业有这么多伟大的优点，我从来不相信。 | [16:51:44] |
| 万紫通红： | 世贸股份不是纯商业地产吗，看他现在二级市场也很惨淡，商业地产将来会得到好的沽值吗？ | [16:53:16] |
| 冯仑： | 首先我觉得世贸这家公司不是一个纯粹的商用地产公司，大家会看到它做了很多项目。另外商用物业本身财政部已经有一个会计方面的规定，今后可以选择估值的方法，这样会对商用物业的价值按照每个年度做出重新的估值，这些会对商用物业的投资和经营带来影响，这个影响多数时候是积极的，在少数时候可能会造成压力。 | [16:55:01] |
| sxlzz： | 冯董，您认为万通这次推行的战略对我们投资者有什么影响？ | [16:55:08] |
| 冯仑： | 两个方面：一方面我们希望得到投资者对万通战略的一个了解和支持，另一方面我们也希望由于这样一个战略，在下一个蜜月的时候让投资者有一个巨大的收获。 | [16:55:49] |
| 岁月无痕： | 冯董：我建议高层重视是否降价问题，最近许多公司通过调整价格提高了销售量，譬如万科、龙湖 、金科等，专业人士也认为他们是先下手为强！据我了解天津 的新城国际和上游国际项目近半年销量很差！！ | [16:56:50] |
| 冯仑： | 第一、我们了解到天津的项目实际销售情况好于市场平均水平。第二、我个人非常重视在这样的波动中，使万通的住宅产品和其他企业的差异化的策略，希望通过波动更强化万通与其他企业的不同。特别在产品的服务对象、品质以及品种方面，这是我们要追求的，这样的想法将会积极的推动我们在住宅产品方面的变革和创新。 | [16:58:12] |
| 长线万通： | 冯董，我觉得在目前的市道下,增持公司的股份吧! | [16:58:22] |
| 冯仑： | 欢迎大家对万通的支持，无论用钱支持，还是用嘴支持，用目光支持，我们都非常欢迎。 | [16:58:37] |
| 冯仑： |
非常感谢大家的参与，我希望在网络交流之后，通过邮件、短信、电话可以继续交流，我们为股东创造价值的承诺是终身的，只要我们还在这个岗位上，大家对我们的要求永远都是正确的，我们非常希望跟大家始终保持一个良好的沟通。 | [16:59:04] |
| 主持人： | 感谢大家的参与,下次再见! | [17:00:52] |
